CHAIWAN：两岸合作的真实与虚幻之间
当两岸关系融化、一波波大陆采购团涌向台湾之后，一个新的名词─CHAIWAN出现：简单讲就是大陆与台湾合作，在生产、研发、市场共享上的爆发力。未来只要两岸关系不变，CHAIWAN效益将逐渐加温。但，台湾最后是与大陆共享CHAIWAN之利，还是终被取代而沉沦，仍有待观察。 两年前，韩国媒体就曾以CHAIWAN报导陆台合作的影响，但当时限于两岸关系仍冻结，未成大气候。到去年之后，先是乘著两岸关系解冻、经贸加温之风，两岸经贸与产业互动加温。到全球金融海啸之后，大陆一方面为提振本身经济，推出大规模的扩大内需，另一方面也为拉进两岸关系，近月一波波的大陆采购团，将两岸经贸合作推上一个高峰，也让CHAIWAN之影响与未来，再度引起各方瞩目。 韩国所以会如此重视、对CHAIWAN如此敏感，主因当然是台、韩彼此一直是主要竞争对手，两地产品的相似度高达八成。过去，台商在“以投资带动出口”的牵引下，对大陆出口长期维持两位数成长，在大陆进口产品中，一度高占两成之高。但韩国却后来居上，挟著逐渐增加的投资，及自拥品牌的优势，到去年底，韩国产品在大陆市占率达9.9％，台湾产品跌到9.12％，反而落后韩国。 不过，在大陆采购团启动之后，台湾产品又逐渐上扬。以台、韩正面交锋最厉害的面板而言，今年台湾面板在大陆市场拿下近六成市占率，去年在大陆市占率近五成的韩国面板，被挤压到三成以下。其它产品类，从通讯、信息、家电、到LED照明、汽车等各项产品，在大陆采购团大举来台采购后，台湾产品市占率的回升，进而挤压到包括韩国在内的其它国家产品，也必然会逐步发酵。 而在CHAIWAN效益逐步发酵时，我们也可发现：因为和缓的两岸关系带来的强大的大陆采购团，绝对不是大陆官方对台湾的“施舍”，经济上绝对是“合则两利”的双赢。在得到台湾产业的全力支持后，大陆原本亏损的家电业者，第一季纷纷转亏为盈，原本姿态高、价格硬的韩国产品，价格纷纷出现松动。大陆业者更明白表示，着眼未来，大陆企业不仅要采购，更期望能深化两岸企业与产业的合作，藉著台湾强项的营销、创意、及生产管理，更强化大陆本土企业。 不过，台湾与岛内企业，都不应以这波的采购、挹注营收为满足点。不要忘了20年来“WINTEL”的教训。近20多年，全球成长最快的信息产业，被认为是由三家“公司”合作创立，打下的江山─INTEL英特尔的处理器、微软的操作系统（WINDOW视窗软件）、及“台湾公司”─包含大大小小、数不尽的上下游供应链构成所支持的硬件。 20多年下来，台湾固然建构坚强且完整的硬件供应链，科技产业成为台湾最傲人、最重要的产业。但，却因规格制定受限于海外、只能当“忠实的跟随者”，未能掌握关键技术又缺乏本身的品牌等因素，当其它两家企业仍享有四、五成以上的高额毛利时，台湾许多形似壮大的科技业者，却纷纷陷入“保四”、“保三”─即获利仅止4％、3％或甚至更低的窘境。 因此，对乘著这波CHAIWAN风而起的大利基，是让人既喜又忧。喜者是CHAIWAN风对台湾企业、产业短期的挹注与效益，可谓无庸置疑，看企业的产能利用率纷呈倍数增加即可知。但，中长期而言，这波采购风固然为企业冲出量，不过，未来是否又要回到“为他人作嫁衣裳”的打工模式，只分配到末端最低的获利，却不得不让人忧心。 到最后，CHAIWAN到底是真实的利益回馈，还是虚幻的一场梦呢？要让CHAIWAN的利基成为台湾经济与企业可长可久的利基，岛内企业不应仅满足于“卖东西”，更应藉此机会，透过策略联盟、联合营销、甚至彼此入股，从生产、营销、到品牌创立、规格制定等，都能“卡”到一个利基，以免重演信息产业发展最后落入低利、难以为继的窘境。 而当局方面，即使无能扮演正面角色，至少也不该扮演“阻碍”的力量；不要再以保守与自以为是的姿态，对企业的投资做行*指导与限制，而能从更长期与前瞻的产业观点着眼，为CHAIWAN追寻长期的利基与效益。
