ZARAHM线上线下同价快时尚巨头重金圈占店 [复制链接]

ZARA、H&M线上线下同价 快时尚巨头重金圈占店

几年前，ZARA（专题阅读）、H M、优衣库等快时尚大牌扎堆加速布局中国市场，让中国服装行业遭遇到了 狼来了 的冲击。数年后的今日，这些快时尚又开始集体做起了另一件事：加速布局电商市场。

一个月前，进入中国7年的H M首度将所有产品类别搬上了自己的电商平台；未在中国设有实体店的英国快时尚品牌TOPSHOP在尚品的官方旗舰店上线迂回进入中国市场；而就在本月13日，已经开设自己上商店的ZARA又在天猫开设了官方旗舰店。快时尚巨头对电商的热度空前升温。

纵观目前几大快时尚巨头，其在中国电商路径颇为相似：开设自己的上商店、然后进驻天猫等平台，线上线下同价。 他们进入电商不会像当年实体店进入中国市场那样改变服装零售模式。 在易观国际分析师卓赛君看来，快时尚巨头做电商给业界的感觉是因为要有所有作为，但目前来说，还没有看到太多创新。

电商份额尚小

对于H M而言，这是我们多渠道销售战略的一个重要的里程碑。 H M大中华及东南亚区总经理Magnus Olsson如此看待H M此次开设电商平台。在Magnus Olsson看来，中国的消费者可以通过电脑、智能手机、平板电脑在任何地方、全天24小时随时购买到H M的最新的时装和家居产品。

相对于H M在中国的门店已经超过200家，TOPSHOP目前并未在国内开设门店，因此此次进入尚品开设旗舰店，被业界认为是曲线进入中国市场。这个自己定义为 全球时尚轻奢第一站 的尚品也确实很给力，其在官首页最重要的指引栏里，专门将TOPSHOP旗舰店打了上去。

虽然各家都在加快砸钱进*络，但值得关注的是，电商在这几大快时尚巨头的整体销售盘子中或仍占比很小。较早介入电商平台的优衣库从2009年开始在淘宝上开设旗舰店。迅销集团全球高级执行副总裁、优衣库大中华区CEO潘宁今年3月份曾向媒体透露，线上销售约占优衣库中国整体销售的6%左右，但未来这一比例将有望增至20%-30%。

2013财年(截至去年8月31日)，优衣库大中华区营业额约76亿元。以此数字保守估算，其电商年销售额超过4.56亿元，如果撇除其去年双11期间过亿的销售额，事实上，电商在优衣库中国销售中的占比并不高。据易观国际给南都提供的数据，2013年服装领域B2C(不含淘宝)，去年的总体销售额是2581.9亿元。

对于快时尚巨头这种极大的 触 冲动，卓赛君认为，这是其看到了国内电商市场发展势头好，而线下实体店行业普遍遭受产能过剩的冲击，但目前并未看有太多创新的地方，也未看到电商对其总体业务有特别大的帮助。

填补三四线市场空白

鉴于前期很多服装品牌通过电商进行去库存，这让服装行业的电商还摆脱不了 低价 的消费印象。虽然在几大快时尚巨头的电商平台上均设有特价区，特价产品折扣从5折到8折不等，但是其不约而同在坚持一个底线：线上与实体店同价。