北京皮肤科网上医院 http://m.39.net/pf/a_9113647.html在写文章前，刚帮客户发出了重疾险预核保邮件，具体情况见下文分享。最近碰到的2个重疾险客户的案例还是很典型的，想着和大家分享下。先买保险or先体检？性价比高的产品会不会不给赔付？下面我们一起来看一看。一、案例一刚发预核保邮件的案例，原因是客户在年6月的体检报告里有10项异常项目，其中包括甲状腺结节，预核保可以不留痕迹，也就是说如果给的核保结果不好，不会在保险公司留下记录。在实际工作中，我也经常会碰到客户说先去体检，再去买保险。去年的一个客户人都已经在体检中心了，被我电话劝回去了，先买了保险，如今保险已经过等待期了。我这么做的依据是什么呢？根据下图保险法第16条，我们买保险的时候只需要如实告知保险公司提出询问的问题，并且只需要告知目前知道的问题。假如说身体有异常了，但是没查出来，是可以视同于没有的，因为我不知道呀，这样就可以解释为什么买保险前先不建议体检了吧。保险法第16条但是如果查出来问题了，保险公司又问到了，是一定要如实告知的，买保险本来就是为了转移风险，不要让买保险本身就是一件有风险的事情。保险是骗人的，其中一个原因就是健康告知没做好，保险公司问到了，但是买保险的时候全选否，没进行如实告知，这就会给理赔埋下隐患，说到这里，我想分享下我在跟的第二个案例。二、案例二这个客户是主动找我咨询保险的，想给自己配一份重疾，她先生和孩子已经配置了X安的重疾，她之前还做过一阵X安的代理人。在通过我了解了有经纪人模式后，通过观察我的朋友圈对我也非常信任，所以想让我帮她规划一份重疾，因为她觉得我给的产品性价比会更高。没错，因为我们对接+保险公司，无论你是想要单次、多次、带身故不带身故、线下产品还是线上产品，我都可以做到，明亚产品线是很丰富的。但就像投资理财领域有个不可能三角，收益性、流动性、安全性不能全占，得根据客户的投资偏好，看更注重哪个方面，是更