买份保险,怎么那么难?买得心力交瘁,接近头秃,搞定以下5个问题,买保险再也不迷路。
1.XX岁买什么保险好?
2.身体有异常能买保险吗?
3.XX保险公司,我都没听过?
4.保险条款多又复杂,如何快速看懂不被坑?
5.买错保险怎么办,要不要退保?
问题1:XX岁买什么保险好?
3岁买什么保险好?
22岁买什么保险好?
47岁买什么保险好?......
每次很多朋友问我这些问题,我都不知从何说起,实在是有点为难。
买保险不单单是看年龄算保费,还需要从自身需求出发,才能避免买错买贵。
买保险要考虑的重要信息
1.家庭责任:有没有赡养父母、抚养子女的责任,有没有负债(车贷、房贷等)?
2.身体状况、职业风险:平时有没有抽烟喝酒的习惯,身体状况是否良好?有没有住过院?有没有体检异常?门诊检查异常?你到底是做什么工作的,有没有什么危险性?这些决定了你能否买保险,以及能买到什么保险。
3.预算是多少:你的年收入是多少?能用来买保险的预算是多少?
大家买保险前,都要搞明白:我为什么买保险?保险能帮我解决什么问题?
担心患癌症,不想放弃治疗,想陪家人、孩子多几年;
经常开车、出差,希望转移意外风险;
担心自己万一撒手而去,上有老,下有小,中间还有房贷和车贷;
担心社保报销比例太低,没办法%报销自费药和进口药等。
如果担心更远的未来,存在健康问题再也续保不了医疗险,那就应该规划一份保几十年、终身的重疾险;
如果是担心自己倒下,家中断了经济来源,那就不应该考虑医疗险,应该考虑定期寿险,保障到自己退休,孩子长大;
如果担心的是意外风险,那就不应该考虑养老险,而是先买一份意外险。
所以,保险不是全能的,四大险种功能各异,不清楚自己的需求,只会买错又买贵。
问题2:身体有异常能买保险吗?
保险公司不是慈善机构,所以不能等到生病才来买保险~我们选保险,保险也选客户的。当然有疾病也不会一刀切不给投保,只不过单凭一个疾病名称,不知道你的严重程度与未来风险,无法直接回答你买与不买。
以甲状腺结节为例:
1.甲状腺结节等级,有无穿刺报告?
2.是否吃药治疗?
3.打算买什么险种?
4.产品的健康要求
.....
只知道疾病名称,是无法告诉你能买哪个保险的,需要结合临床医学跟核保医学,由核保团队进行预核保。
很多人说医生说我这个病不用开药,定期检查就可以了,为什么影响买保险呢?
其实是因为核保医学和临床医学的出发点完全不同:
医生着眼于现在,只看会不会影响眼下的正常生活;
而保险里的核保医学是结合你的过去现在,判断未来的患病风险。
如果以后哪位业务员跟你说,没有住院就不用说,这个完全是销售误导!这种情况就考虑互删好友再见了,因为如果是故意隐瞒而发生的理赔纠纷,保司是不会赔付的,而且连保费都有权不退还。
问题3:XX保险公司,我都没听过?
经常有朋友问我,那个保险公司没有听说过,买了会不会理赔不了?
其实国内人身险公司有97家,没听说过也很正常,即使是行内人也不一定每家都听过。
每一家能成立的保险公司背后都有强大的财团和实力,我们的理赔款只是毛毛雨,符合合同约定不会不赔的。
所以对于消费者来说,理赔门槛适不适合,高发轻症全不全,杠杆高不高才是最重要的,而不是纠结于保险公司名气大不大。
大公司实力再强,也不会赔你保险合同外的一分钱;
小公司实力再小,只要符合条款也不会少赔一毛钱。
保险公司是靠收取投保人保费再进行投资挣钱的,不然如果保险公司靠拒赔赚钱,早就关门大吉了,因为口碑差啊,口碑差大家都知道某个保险公司都拒赔,那谁还买他家保险哦!
问题4:保险条款多又复杂,如何快速看懂不被坑?
买保险前,可以去哪里看保险条款?理赔难不难,产品好不好?
条款里都有答案。所以投保前一定要看清楚,自己要买的产品,保什么不保什么。
保险条款去哪里可以看到,怎么抓重点?
保险行业协会